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何谓“心里价位”(何谓心里健康)

大家好,关于何谓“心里价位”很多朋友都还不太明白,不过没关系,因为今天小编就来为大家分享关于心理价位的知识点,相信应该可以解决大家的一些困惑和问题,如果碰巧可以解决您的问题,还望关注下本站哦,希望对各位有所帮助!

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何谓“心里价位”如何定心理价位预算、心理价位,有什么区别具体点呢

楼上不太对哦。

心理价位其实是说给自己听的!

因为心理价位就是指自己心理对能够接受这个东西的最低价。

例如:我去买双鞋子,根据自己的判断,觉得花30元就能买,则这30元就是您的心理价位

比较常用的心理定价策略主要有以下几种:

1.声望定价策略:

声望定价策略类似于整数定价策略,指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理,把价格定成整数或高价。这种定价策略的市场定位于高地位、高收入的消费阶层,他们的需求弹性小。如金利来领带,皮尔.卡丹服饰。

2.尾数定价策略:

尾数定价策略也类似于非整数定价策略,这种以零头结尾的形式,给消费者一种价格真实,让消费者感觉这些定价是经过精心计算的、务实的。如很多定价为199元、299元等。尾数定价策略尽可能在价格数字上不进位、如一双鞋子100元和99元,他们给消费者的单位价格概念不一样,一个是100,一个是低于100,后者给人以一种非常便宜的感觉。这种定价在现实中很普遍,而且非常有效。

3.招徕定价策略:

招徕定价策略利用的是消费者的求廉心理,将某些产品定低价以吸引顾客,这种策略的运用最主要是通过各种各样的“优惠大酬宾”、“特价商品”、“一价店”形式推出,目的在吸引顾客的经常光顾,同时也会吸引顾客选购其他正常价格的商品。

4.习惯定价策略:

习惯定价策略即按消费者的习惯心理制定价格。消费者在长期的购买实践中,对一些经常购买的商品,心目中已形成习惯性的价格标准。如沃尔玛利用这种习惯提出“天天平价,始终如一”的口号。

5.吉利数定价策略:

可以根据消费者的风俗习惯定价,例如在我国大多数地区,人们认为8、6是发财、吉祥的数字,很多商品定价为888,666或以8、6为零头数结尾。在西方人们则普遍忌讳5、13这样的数字。所以定价必要时要考虑到这些数字带给人们的心理感觉。

6.小计量定价策略:

小计量定价策略可以用在两个方向:第一,一些量小值大的商品,如果采用大剂量,标价过高,消费者会感觉太贵,像很多名贵药材单价每斤上千上万,但是以每克为单位计价则更容易被消费者接受;第二,利用错觉定价,比如某些袋装食品500克,价格是5元一袋。而同样的商品,450克一袋,价格是4.80元,则消费者更乐于购买4.80元一袋,错觉使消费者感到后者比前者更便宜。因为,消费者在购买袋装食品时的心理计价单位是袋而不是克,所以只注意了5元与4.80元的比较而并没有进行500克与450克的比较。

预算是基于事物或者商品本身的价值进行的计算。有可能是通过详细系统的计算得出来的结论。心理价位就不同了。因为人的心理是受环境和外界或者别人影响的。是受社会经验影响的。心里价位并不一定十分准确。家庭富裕的人,心理价位肯定要高。家庭贫瘠的来,心里价位肯定要低。但是预算不同,预算是客观存在的。预算和心理价位都是对这一事物主体的认知。认知的水平有高有低而已。

关于何谓“心里价位”到此分享完毕,希望能帮助到您。

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